Amazon, dünyanın en büyük online pazaryeri sitesidir ve hem satıcılar hem de alışveriş yapanlar için popüler bir platformdur. Müşteri ihtiyaçlarına öncelik verme ve sürekli değişen teknolojiye uyum sağlama yeteneği sayesinde markaların, perakendecilerin, küçük ve orta ölçekli işletmelerin ve hatta özel satıcıların aynı pazaryerinde yarıştığı oldukça rekabetçi bir ortamdır. FBA hizmeti ile satıcıların platformun güçlü dağıtım ağından ve müşteri tabanından yararlanmalarına olanak tanır.
Neden Amazon?
Amazon’da işlerinizi büyütmenize yardımcı olacak çok sayıda fırsat bulunur:
Amazon Lojistik FBA
Amazon Lojistik (FBA) ürünlerinizi Amazon’a gönderdiğiniz ve Amazon’un toplama, paketleme ve ürünlerinizi doğrudan depolarından sevk etme işlemlerini üstlendiği bir sistemdir. Amazon FBA (Fulfillment By Amazon) normalde ödemeniz gereken tutara kıyasla çok küçük bir tutarla ürün depolamayı ve gönderimi yapar. Kendinizi bu zahmetten kurtarmanın yanı sıra ürünleriniz otomatik olarak Amazon Prime kargo ve Buy Box önceliğine hak kazanacak ve bu da genel satışlarınızı büyük ölçüde etkileyecektir. Ürünlerde Prime logosunu görmek alışveriş yapanlar için büyük bir teşviktir. Amazon Lojistik’i kullanmak aynı zamanda geç gönderimler, hasarlı ürünler veya diğer sorunlar gibi gönderim sırasında ortaya çıkan sorunların sorumluluğunu Amazon’un üstlendiği anlamına gelir.
Amazon Prime
Amazon Prime üyeleri Amazon’un sürekli artan Prime avantajlarına erişim sağlar.
Prime üyelerinin sahip olduğu ayrıcalıklar:
- 2 günlük ücretsiz gönderim
- Ülkenin belirli bölgelerinde ücretsiz aynı gün kargo
- Prime Video ve Prime Music akış hizmetlerine ücretsiz erişim
- Prime’a özel fırsatlar ve özel fiyatlar
Amazon Global
Amazon’un ileri teknoloji lojistik kapasitesini kullanarak dünya çapında 150 milyonu aşkın Prime üyesi ve 300 milyonu aşkın aktif müşteri hesabıyla, Amazon’un global ölçeğinden faydalanabilirsiniz. Diğer ülkelerde satışların en yoğun olduğu dönemlerden faydalanarak düşük satış olan dönemleri azaltabilirsiniz.
Brand Registry (Marka Kaydı)
Amazon’da Brand Registry’e kaydolmak, markanızı oluşturmanıza ve korumanıza yardımcı olmak için tasarlanmış bir araç paketini kullanabilmenizi sağlar ve müşterilere daha iyi bir deneyim sunmanıza olanak tanır. Marka Kaydı etki alanınızı büyütmenizi, Amazon’da markanızın ürün kayıtları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı ve gelişmiş marka içeriği (A+), marka analizleri gibi araçlar ile markanızı Amazon’da tanıtarak büyütmenizi sağlar.
Ücretlendirme
Aylık üyelik bedeli: 99 TL + KDV
Amazon Komisyon Oranları
Satış komisyonları, kategoriye bağlı olarak %6 ile %20 arasında değişmekte olup KDV’ye tabidir.
- Fotoğraf Makinesi %8,5
- Ev Eğlence Sistemleri %10
- Cep Telefonu %10
- Giyim %15
- Bilgisayar %6
- Elektronik %6
- Elektronik Aksesuarlar %11
- Kişisel Bakım Cihazları %13,6
- Yapı Market %12,7
- Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon %15
- Bahçe %14
- Mobilya %20
- Mutfak (Küçük Ev Aletleri) %11
- Beyaz Eşyalar %7
- Oyuncaklar ve Oyunlar %13
- Kitaplar %10,2
- Bebek Ürünleri (Giyim hariç) %11,5
- Ofis Ürünleri %12
- Spor %10
- Ayakkabılar, Kol Çantaları ve Ayakkabı Aksesuarları %15
- Kol Saatleri %15
- Bavullar ve Seyahat Aksesuarları %15
- Kişisel Bakım ve Kozmetik %12,7
- Sağlık ve Kişisel Bakım %11
- Gıda Ürünleri %12,7
- Video Oyunu Konsolları %8,5
- Video Oyunları %10
- Otomotiv ve Motosiklet %7
- Evcil Hayvan Ürünleri %12,7
- Takı %20 (Toplam satış fiyatı 900 TL veya daha düşükse) %3 (Toplam satış fiyatı 900 TL’den yüksekse)
- Diğer %10
Amazon Satıcısı Olmak İçin Gerekenler
Amazon’da satıcı hesabı oluşturmak için aşağıdaki bilgilere ihtiyacınız olacak:
- İşletme e-posta adresi
- Geçerli kimlik bilgileri: Birincil irtibat kişisi
- Şirket kayıt bilgileri: İşletme türü, şirket sicil numarası, şirket vergi numarası ve kayıtlı iş adresi
- Kimlik ve adres doğrulaması için Adres Kanıtı (Kredi Kartı Ekstresi ya da Banka Hesabı Dekontu)
- Ödeme yapılabilecek kredi kartı: Geçerli ve süresi dolmamış bir şahıs ya da şirkete ait kredi kartı
- Telefon numarası
Amazon Başvurusu
Tüzel kişiliğe sahip olmayan bireyler Amazon.com.tr’de satış yapamazlar. Tüzel kişiliğiniz varsa buradan Amazon’da satıcı olmak için hesap oluşturabilirsiniz.
Bilgileri doldurup ‘Sonraki’ butonuna tıkladığınızda e-mail adresinizi doğrulamak için girmiş olduğunuz e-mail adresine bir doğrulama kodu gönderilecek. Gelen kodu ekranda ilgili yere girip ‘Amazon hesabınızı oluşturun’ butonuna tıklayın. Kayıt için gerekli adımların yazdığı sayfaya çıkacak, ‘Başla’ butonuna basarak ilerleyebilirsiniz.
İşletme bilgisi, satıcı bilgisi, fatura ve mağaza adımlarındaki bilgileri doldurduktan sonra beşinci ve son adım olan ‘Doğrulama’ adımına yönlendirilirsiniz. Bu adımda kimlik ve adres doğrulaması yapılabilmesi için aşağıdaki belgeleri yüklemeniz gerekir:
● Kimlik ya da pasaport (ön yüzü ve arka yüzü ayrı ayrı yüklenmelidir.)
● Adres Kanıtı (Kredi Kartı Ekstresi ya da banka Hesabı Dekontu yüklenebilir.)
Doğrulama adımı ile beraber satıcı hesabı kaydı başvurunuz tamamlanır. Başvurunuz 2 iş günü içerisinde değerlendirilir ve hesabınız aktif olduğunda bilgilendirme maili gönderilir.
Platform Eğitimi
Amazon’da satış yapmayı öğrenmenize yardımcı olmak için oluşturulmuş ücretsiz eğitim videolarına Satıcı Eğitim Programı üzerinden ulaşabilirsiniz.
Sonuç
Amazon dünyanın en büyük ürün arama motorudur ve algoritmaları Google’a benzer şekilde çalışır. Ürün arama sonuçlarını alaka düzeyine göre sıralayan, araştırma ve ürün içeriği yönetimine en çok önem markaları ödüllendiren sistemlere sahiptir. Popülerliği ve erişimi nedeniyle Amazon’da satış yapmak hem bilindik hem de yeni marka sahipleri için oldukça çekicidir. Amazon’un mükemmellik seviyesinde hizmet sunması birçok müşteriyi ürünleri bu platformdan satın almaya ikna eder. Amazon’da iyi bir satış deneyimi yaşayan müşteriler sizin mağazanıza da güvenerek ilgi gösterecektir. Amazon’daki satışlar, Amazon’un sağladığı büyük miktarda trafik nedeniyle bir şirketin toplam gelir satışlarının büyük bir bölümünü oluşturabilir.