Pazaryeri satışı e-ticaret sitelerinin büyümesinde önemli bir yere sahiptir. Artık çoğu marka kendi e-ticaret sitesine sahip olmanın yanında pazaryeri platformlarından da yararlanmaktadır. Böylelikle, potansiyel satışlar kaçırmadan kârlılık oranlarını artırırlar. Pazaryerleri, tüm teslimat hizmetlerini içeren kapsamlı bir deneyim sunar ve alıcılar ile satıcıları birbirine bağlamaya odaklanır. Satıcılar ve müşteriler arasındaki ilişki güçlenir.
Pazaryerleri, müşterilerin çeşitli ürünleri tek bir yerde arayabilecekleri açık online alanlardır. Bu pazaryerleri çeşitlilik, fiyat karşılaştırması ve daha kolay bir alışveriş deneyimi sunar. Daha hızlı müşteri hizmetleri yanıtlarından özelleştirilebilir nakliyeye kadar pazar yerleri hem kullanıcıya hem de işletmeye fayda sağlar.
Online Pazaryeri (Marketplace) Nedir?
Online pazaryeri, aynı platformda bulunan birden fazla satıcının farklı markalara ait ürünlerinin bulunabileceği dijital bir platformdur. E-ticarette online pazaryeri ile farklı satıcıların ürünlerini tek bir web sitesi üzerinden satmasına olanak sağlanır. Pazaryerlerinde doğru satıcılar ile doğru müşteriler bir araya geldiğinde platform trafiği çeker, ürünler görünürlük kazanır ve satışlar artar. Bu şekilde, satıcılar markalarını tanıtıp yüksek ciro kazanırken pazaryeri platformları da her satıştan bir komisyon alır.
Pazaryerleri basit, etkili ve ekonomik bir şekilde çalışır. Amaç, hem müşterilere hem de satıcılara satış ve satın alma konusunda kolaylık sağlamaktır. Müşterilerin istedikleri ürünlere kolayca ulaşmasına ve satıcıların ürünlerini kolayca satmasına olanak tanır. Online pazaryerleri aracılık görevinde bulunarak müşterilere elindeki tüm ürünleri sunar, satıcıların işini kolaylaştırır ve güvenli ödemeyi garanti eder.
Pazaryeri Satışı Neden Avantajlıdır?
Popüler pazaryerlerini satış kanalı olarak kullanmanın markalar açısından birçok farklı şekilde faydası bulunur. Pazaryerini bir yatırım olarak düşünebilirsiniz. Etkili bir şekilde kullanabilmeniz için pazar yeri ve faydaları hakkında bilgi edinmek önemlidir.
Pazaryerinde ürün satanların sahip olduğu avantajlar:
1. Müşteri Sayısı
Çeşitli pazaryeri sitelerinden düzenli olarak alışveriş yapan çok sayıda müşteri vardır. Web siteniz üzerinden ulaşamayacağınız sayıda müşteriye pazaryerinin sahip olduğu trafik ile kısa sürede ulaşırsınız. Online pazar yerleri, işletmelerin ürün ya da hizmetlerini daha önce duymamış olabilecek yeni müşteriler edinmeleri için harika bir yoldur.
2. Maliyet
Online pazaryerleri üzerinden satış yapmak düşük başlangıç maliyetleriyle esnek bir iş fırsatı sağlar. Sunucu, SEO, ürün yükleme ve sipariş işleme gibi ücretler aylık ya da komisyon ücretleri ile karşılanır.
3. Gelişmiş Uygulamalar
Pazaryerlerinin uyguladığı sadakat programları, ödeme seçenekleri, influencer çalışmaları ve çoklu kampanyaların parçası olarak müşterilere sağlanan özel avantajlar ve ayrıcalıklardan yararlanabilirsiniz. Böylece hedeflenen kitle aralığınız genişler, ziyaretçileriniz sadık müşterilere dönüşür ve satışlarınız sürekli artar.
4. Hızlı Satış
E-ticaret sitesi üzerinden satış yapmanın zaman alan bazı zorlukları bulunur. Tasarım, sunucu, finansal, sipariş ve raporlama gibi işlemleri sizin için pazaryeri yapar.
Pazaryeri Satışlarında Nasıl Başarı Sağlanır?
Pazaryeri satışı, markalar ve satıcılar için son derece faydalıdır. Kolayca hesap oluşturulur ve çok sayıda potansiyel müşteriye anında erişim sağlanarak başarı elde edilir.
Uzun süreli pazaryeri başarısı için aşağıdaki maddeleri uygulayabilirsiniz:
1. Ürün İçeriği
Pazaryerindeki ürün içeriği; ürün başlığı, açıklamalar, görseller ve ürünün kategorisinden oluşur. Bu içerik ziyaretçileri ürünü satın almaya teşvik eder. İçeriğiniz ne kadar mükemmel olursa ürünlerinizin arama sonuçlarında en üste çıkma olasılığı o kadar artar. Bu yüzden doğru kategorileri belirlemeniz, detaylı ve ilgi çekici ürün açıklamaları oluşturmanız ve alternatif görseller kullanmanız gerekir.
Ürünleriniz herkesin kullandığı ya da bildiği ürünler olsa bile her ürün için içeriklerinizi optimize edin. Zorunlu ve zorunlu olmayan tüm alanları doğru bir şekilde doldurun. Ürünlere UPC ve SKU gibi numaraların doğru eşlendiğinden emin olun.
2. SEO
Bir pazaryerinden satış yapmaya başladığınızda ürünleriniz en altta olacaktır. Bunu değiştirmek için her ürün açıklamasının SEO’nuzu optimize ederek ürünleriniz için organik görünürlük oluşturmanız gerekir. Konumunuzu yükseltmek için tıklama oranınız, ürün stoğu, incelemeler ve görseller gibi diğer faktörler devreye girer. Bu nedenle bir ürünü satışa çıkarmadan önce görünürlüğünü sağlamak için tüm bilgilerin eksiksiz olduğundan emin olun.
3. Fiyatlandırma
E-ticaret sitenizde belirli bir fiyat uygulaması ve sabit fiyatlar kullansanız da pazaryeri için farklı bir fiyatlandırma stratejisi benimsemeniz gerekir. Çünkü pazaryerlerinde aynı ürün için çok farklı fiyat seçenekleri bulunur. Pazaryeri rekabetinde ürününüzün alt sıralarda kaybolmasını önlemek için rakiplerin fiyatlarına göre ürün fiyatlarında değişiklikler yapmanız gerekir. Fiyatta yapacağınız çok küçük bir azaltma bile satışı etkileyebilir.
4. Pazaryeri Reklamları
Pazar yeri başarısı için ürünlerinizi öne çıkaran reklamlara ihtiyacınız olacak. Reklam vermek, ürünlerinizin görünürlüğünü artırmak için iyi bir fırsattır. Özellikle yeni listelemeleri ücretli reklamlar ile destekleyerek bu ürünlerin görünürlüğünü ve satışlarını artırabilirsiniz.
5. Pazaryeri Kampanyaları
Pazaryerlerinde kampanya seçenekleri bulunur. Hediye ürün, sepet indirimi ya da kargo bedava gibi fırsatları değerlendirerek pazaryerlerinin yoğun kampanya trafiğinden yararlanabilirsiniz.
6. Müşteri Hizmetleri
Pazaryerlerinde müşteriyle olan iletişim pazaryeri tarafından sağlanır ya da siz sağlarsınız. Her iki durumda da tüm beklentileri ve sizden istenenleri eksiksiz karşılayın. İade gibi konularda sorun çıkarmadan müşterileri memnun etmeye çalışın. Sorulan sorulara en kısa sürede cevap verin.
7. Kargo Stratejisi
Kargo stratejisi geliştirmenin farklı yolları bulunur. Pazaryerinin deposundan ürünlerinizi kargolayabilir, firmanızın kullandığı kargo firmasını tercih edebilir ya da pazaryerlerinin anlaşmalı lojistik firmalarından yararlanabilirsiniz.
Sonuç
E-ticaret satışlarında strateji geliştirirken pazaryeri satışlarını da düşünmelisiniz. Birden fazla kanalda tutarlı bir online mağaza oluşturmak, markanızı kendi web sitenizden daha fazla tanıtacaktır. Pazaryeri satışlarında yüksek kâr marjına ulaşmak için öncelikle markanız için en uygun platformları bulmalısınız. Ürün tipi, komisyon ücretleri ve uygun kategoriler gibi faktörlerden dolayı pazaryeri yapısı farklılık gösterecektir. Bu yüzden doğru platformu seçmek için önceden biraz araştırma yapmanız gerekir.